sex8.c 上市邻近，古茗跑出亮眼数据

　　1月9日sex8.c，古茗通过港交所聆讯。

　　把柄古茗近日更新的招股书，2024年前三季度，古茗GMV（商品销售额）166亿元，同比增多20.4%；国法2024年三季度末，门店总和达9778家。

　　品牌功绩在增长、门店也获利。招股书显露，2023年，古茗加盟商单店磋商利润达到了37.6万元，加盟商单店磋商利润率约20.2%，需要指出的是，在现制茶饮商场，同业的单店磋商利润率芜俚在15%以下。

　　获利效应下，加盟商们也欣忭开出更多古茗门店，数据显露，在开设古茗门店率先两年的加盟商中，平均每个加盟商磋商2.9家门店，71%的加盟商磋商两家或以上门店。

　　从古茗加盟商数目变动看，从2021年的2381名到2024年三季度末的4842名，是现制茶饮品牌中少有的杀青加盟商军队倍增的企业。

　　古茗作念对了什么？

　　良性加盟模式下，企业与加盟商双赢

　　古茗的发展不错追思到14年前。2010年，王云安大学毕业，同庚，他在家乡大溪镇开出了第一家“古茗”门店。古茗对加盟模式的探索始于2011年，彼时的王云安会躬行将商品配送到加盟商的门店。

　　古茗招股书显露，古茗将我方赢得行业率先地位的原因，归结于“地域加密战略”，并将门店数率先500家的称之为达到了“枢纽限制”，借助在已具备枢纽限制的省份所积聚的评释注解和上风，古茗战略性地参加邻近省份。

　　骨子上，古茗是前五大现制茶饮品牌中，独一取舍地域加密战略的品牌，国法2024年9月30日，在浙江、福建、江西等八个省份达到枢纽限制。于此同期，招股书显露，古茗在世界及上述具有密集门店的八个省份，国法2023年12月31日止三个年度各年均保握了同店GMV增长。

　　首创东说念主王云安的念念法与世界最大的连锁便利店集团7-Eleven的拓店逻辑殊途同归。7-Eleven首创东说念主在《零卖的玄学》一书中提到，早期创业时公司面对着一大取舍，是在世界100个城市各开一家店，照旧在并吞个城市密集开100家店，终末，7-Eleven取舍了“同城密集开店”的战略。

　　从古茗总体功绩阐发看，2024年前三季度，古茗收入64.41亿元，经转变利润为11.5亿元。具体到古茗的单店磋商阐发sex8.c，GMV及售出杯数合座飞腾。古茗新开加盟店日均GMV略低于现存加盟店，但从毛利率的角度看，新开加盟商的毛利率33%，高于现存加盟商30%的毛利率。就2023年全年阐发看，古茗的加盟商单店磋商利润达到37.6万元，其中，在四线及以下城市，加盟商单店磋商利润为38.6万元，远高于行业平均水平。

　　古茗现存加盟店及新开加盟店的毛利及毛利率；着手：招股书

　　加盟门店的盈利增长对古茗至关艰难。王云安此前曾默示，“很早的时代，我将强到加盟商不挣钱我不行能挣钱，协作伙伴不获利咱们很难获利。有一个中枢逻辑先自私照旧先利他。许多时期王人只可称心一个方面时，应该取舍自私照旧利他，咱们其时的取舍是利他。”

　　骨子上，在扫数餐饮行业中，加盟模式成为越来越多餐饮企业的取舍，畴昔一年，海底捞等餐饮企业持续绽放加盟。《2024中国餐饮加盟行业白皮书》显露，餐饮连锁化率从2019年的13%，逐年提高，2023年达到21%。

　　其中，饮品连锁化率49%，位列餐饮行业第一。数据显露，国法2023年12月31日，加盟店占中国现制茶饮连锁店总和的91.9%，越来越多的新茶饮创业者取舍以加盟模式参加这一改行。

　　业内东说念主士指出，通过加盟模式，品牌方将在已有城市经过考据的店铺模子、运营处分模式、搭建起的供应链与加盟商进行共享，加盟商则孝顺我方的土产货评释注解及资源，两边行为利益共同体，一同共享磋商后果。

　　一年上新近百款饮品，平均季度复购率达53%

　　古茗门店销售额握续增长的背后，是古茗的“爆款”产物打造能力和供应链的高着力。

　　古茗的产物主要包括果茶、奶茶、咖啡三大类，价钱在10-18元之间。从销量情况看，果茶饮品整个占总售出杯数的51%。

　　古茗领有刚劲的产物研发能力，依期推出新品保握产物眩惑力。于2023年及国法2024年9月30日止九个月，古茗推出了130款及85款新品。以爆款超A芝士葡萄为例，累计销量率先1.3亿杯，2019年头次推出以来进行了11次升级。

　　值得一提的是，古茗饮品快速的上新带动了破费者的握续复购，2023年全年的平均季度复购率达到53%，远超公共现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率。

　　饮品上新频次快，如何保证近万家门店饮品的口味一致呢？古茗对品性一致性的把控从产物配方的开发作念起，在配方开发阶段，会充分商量门店运营中潜在各别的影响。

　　此外，为确保产物的一致性，古茗从供应链的各措施启动把控，包括供应商监测、聚集采购、聚集配送等措施。

　　具体而言，招股书显露，古茗会条件供应商在多半量出货前对赶紧抽取的样品进行质地测试，古茗会依期对供应商进行实地监测。在物流方面，古茗说明了一系列模范化表率，包括验货及得益相通、处理有波折原料的模范、处分材料的模范、确保配送进程中清新生果的质地模范等。

　　需要指出的是，古茗的中枢竞争力在于刚劲的基础设施为门店的运营提供了扶植。古茗构建起了中国现制茶饮品牌中限制最大的冷链仓储及物流基础设施，国法2023年底，全年完成了总价值率先40亿元的原料的冷链配送，为中国现制茶饮店行业中最高。

　　此外，国法2024年9月30日，古茗磋商22个仓库，约76%的门店位于仓库150公里领域内，是行业内独逐个家巧合向低线城市门店芜俚配送短保质期鲜果和鲜奶的企业，古茗向近97%的加盟门店提供两日一配的冷链配送办事。

　　古茗鄙人千里商场的上风更为凸起。招股书显露，国法2023年12月31日，古茗在二线及以下城市的门店数目占总门店数目的79%，于中国其他前五大公共现制茶饮店品牌中比例最高，并于国法2024年9月30日略增至80%。此外，国法2024年9月30日，有40%的门店位于鉴别城市中心的乡、镇，其芜俚是鉴别市中心的行政区域，在该等区域的门店比例在中国前五公共现制茶饮店品牌中为最高。

　　本事赋能门店膨胀，增长前程繁密

　　招股书显露，国法2023年12月31日，古茗建树了中国现制茶饮行业最大的信息本事团队，平台能力赋能古茗广泛门店网罗的稳步膨胀、加盟商的握续盈利、以及握续改革、出品一致的产物。

　　古茗平台本事对加盟商的赋能从门店选址启动，国法2024年9月30日，古茗的系统涵盖2.2万个可供选址的点位，并及时更新点位库，在选址进程中，将客流密度、周围门店等复杂情况均商量在内，把柄干系参数瞻望门店GMV及盈利能力。

　　此外，古茗构建了完满的门店系统，包括自主开发的门店处分模块和勾搭物联网的互联开荒，匡助门店高效运营。举例，古茗的自动沏茶机不错把柄输入的数据转变冲泡参数，确保各个门店制备的茶汤口味一致、风姿最好。

　　为保证饮品性量，古茗自研的数字系统可跟踪门店运营的些许目的，包括销量、存货变化及原料保质期等，可通过及时跟踪古茗门店的销售来检测终点情况。古茗相通构建了广泛的质地国法团队，国法2024年9月30日，质地国法团队东说念主数超130东说念主，督导稽核团队东说念主数超470东说念主。

　　新茶饮赛说念，领有产物力、供应链上风的古茗，是当之无愧地头部玩家，但古茗并未称心于当下成绩，异日仍有巨大的增长后劲。从发展空间看，招股书显露，国法2024年9月30日，古茗在世界17个省份建树布局并将握续增多门店网罗密度，但仍有另外17个省份尚未布局，这为古茗带来了繁密的增漫空间。

　　从古茗上市召募资金的用途看sex8.c，招股书显露，将用于加强信息团队及提高门店运营数字化、提高供应链能力和处分着力、加强品牌建筑、对加盟商的扶植等方面。